（华南家居网 精英访谈录）法标珠光卫浴第一届第二期金牌店长“千锤百炼，整装待发”活动中建阳法标珠光卫浴刘艳丽以96.75的高分独占鳌头。荣获本次活动金牌店长最高荣誉！今天我们有幸采访到建阳法标珠光卫浴加盟商彭福林彭总。下面请跟随小编一起来看采访吧！

建阳法标珠光卫浴加盟商彭福林先生

记者：当初为什么要选择法标？

建阳法标彭福林：我是15年一次偶然的机会认识了法标的区域经理，在闲暇聊天时谈到法标的产品很有特色，走的是差异化线路。我当时就很感兴趣，以前我是做工程的，做工程收款难，利润低，很是头疼，一直在想准备改行，苦恼一直没有找到合适的，听他们介绍的时候觉得这个品牌很新颖，又有特色，很是心动。第二天就去了法标总部考察，据了解法标是以产品为基础，团队是核心，营运是关键。确定以输出特色产品、输出管理模式、输出营运模式为战略。能为加盟商解决管理、营运等问题。我深知，法标正是我寻找的品牌，二话不说立马签订合约，回来后立马找寻店铺，按照公司的要求装修上样，现在看来我的选择没有错，真的是应了一句话“选择大于努力”！

记者：那今年的销售值预计是多少？法标产品整体销量如何？哪一类的产品比较好?明年的销售目标我们想要冲刺到什么量?

建阳法标彭福林：我从16年下半年9月份开始正式营业，到年底销售回款达到60多万，这个是我没有想到的。那产品的话当然是主打产品珠光系列的了，它的特别在于板材里面有一种叫珠光的原料，属于一种光泽性的材料，无毒无味，耐酸碱，不易燃不易爆，不导电，易分散。具有较高的耐热性与耐候性，完全符合严格的环保要求，这是一方面。另外一方面又有金属颜料的闪光效果，又能产生天然珍珠的柔和色泽，它的闪光效果是被动发光的，也就是说在受光的条件下才会显现出闪光效应，外观大气设计符合了80/90年龄层的品味需求，珠光白、珠光金、珠光古铜三种色系又弥补了年龄层的差距，真所谓不同于众才能出众啊。记者：听着我也很是心动，真想赶紧买一套回家！那彭总明年的销售目标我们想要冲刺到什么量?建阳法标彭福林：那当然是越多越好啦！因为我们是新店，那就先定个小目标，冲刺200万吧！

记者：在建阳的市场情况及如何开拓市场？

建阳法标彭福林：我是一个新手，对于市场开拓确实不懂，好在法标有一套完整的营运体系，从市场调研到选址评估再到市场调研，帮助我开店到营运，从到开业初期大区团队全力帮扶，帮助我建立团队，新小区的广告投入，以及各个渠道的拓展，再利用工程的一些熟人关系，任劳任怨才有今天的成绩。在建阳，有30万左右的人口，法标专卖店在西城国际家居广场，算是规模最大的建材商场，对面是建发建材一条街，和一个即将开业的五金商贸城，目前我们最大的竞争对手是建发建材城的九牧，全球毫宅朗斯淋浴房以及帝王洁具等，我很看好法标，法标的产品有特色也很新颖，不属于那些一线大品牌。

建阳法标专卖店（照片）

记者：在当地同行市场中法标卫浴的影响力如何？

建阳法标彭福林：法标刚到建阳时，很多品牌都说，法标的东西是好，但是价格高，肯定卖不动。但是当我们的客户来看到法标的产品时，都说产品很有特色，每套产品都有自己独特的风格和原色，珠光板材很新颖，最重要的就是全套风格统一省力又省心，产品很受顾客朋友们的青睐，再加上我们售后服务也不错，自然在建阳当地市场口碑很好。

记者：本次金牌店长活动采取的方式方法

建阳法标彭福林：当我们决定参加金牌店长的评选时就做好了人员分工及岗位职责，就像做业绩倍增体系一样，每天都安排任务，每个人的分工都很明确，完不成的必须受罚。当然我也不能例外，我负责拉票和渠道邀约，店长和导购负责业绩和杀单，店长另兼联盟的资源收集和邀约，再有两个人负责小区扫楼。财务负责每天每个城市的评选数据统计，并发到我们的工作群，让大家知道我们每天的评选结果，时刻保持战斗状态，既然参与了就要全力以赴。

记者：下一步的计划或者规划？

建阳法标彭福林：下一步的计划就是将评选金牌店长的这种精神和方式方法持续下去，其实生意并不是大家想象的那么难做，难做的是我们自己没有行动，没有坚持。没有好的习惯，我力争将法标在建阳做成第一品牌，要达成这些公司的支持也是必须要的。

采访接近尾声时，彭福林向记者说到，只要付出就有收获，当我们付出200%的努力，结果当然显而易见！30天的努力，铸就了金牌店长这个最高荣誉！我们是实至名归的！那一刻，我在他眼里看到了坚定与希望。未来的路还很长，相信这份坚定与希望会伴他越走越远。